НОВОСТИ
Клиенты • БИЗНЕС ПЛАН ТЕННИСНОГО КЛУБА • Бизнес план теннисного клуба. Часть №3
БИЗНЕС ПЛАН ОТКРЫТИЯ ТЕННИСНОГО КЛУБА
Часть №3Сегментация по возрасту/уровню доходов посетителей. Ценовая политика. Тарификация (30 или 60 минут). Стоимость проката теннисного стола. Стоимость проката теннисных ракеток и мячей. Различия стоимости проката: утро-день-вечер.
Приемлемым для широкого круга игроков ценовым уровнем является цифра 40 грн./час (за новый, качественный теннисный стол). Эта цифра, разумеется, может колебаться в обе стороны, учитывая: месторасположение клуба (например: центр/спальный район), престижность заведения, игровую категорию теннисного стола, условия игровой площадки (например: наличие раздевалки/душа), качество игрового инвентаря, и другие факторы.
Выбор единицы тарификации зависит от местонахождения теннисной площадки: например для торгового центра уместнее устанавливать игровой интервал в 30 минут (т.к. проходимость велика; не все готовы задерживаться на длительное время и т.п.). Для теннисного клуба или пинг-понг зала – 60 минут – это стандартный вариант.
Стоимость проката теннисного инвентаря (ракетки, мячи) может, как входить в стоимость проката стола, так и тарифицироваться отдельно. Теннисные ракетки начального уровня, уместнее включать в стоимость проката; за ракетки более высокого класса - устанавливать дополнительную наценку.
Утренние, и часть дневных часов (при обычных условиях) – обычно наименее посещаемые (методы стимулирования посещений рассмотрим ниже). Соответственно, стоимость единицы игрового времени следует установить в ~1/2 от обычной (например, 20 грн./час вместо 40). В дневные часы, стоимость проката теннисного времени может составлять ~3/4 от обычной (30 грн./час вместо 40). Вечерние часы обычно наиболее востребованы игроками, поэтому в этот период берется полная стоимость проката теннисного времени. Примерная временная сетка может выглядеть следующим образом: УТРО 8:00 – 13:00, ДЕНЬ 13:00 – 17:00, ВЕЧЕР 17:00 – 22:00.
|
Время дня:
|
Коэффициент стоимости проката:
|
|
8:00 – 13:00
|
0,5
|
|
13:00 – 17:00
|
0,75
|
|
17:00 – 22:00
|
1
|
На практике может потребоваться экспериментальная корректировка указанных границ времени.
Например, для теннисного зала с 10 столами, можно организовать три зоны: 7 любительских теннисных столов, 2 клубных, 1 профессиональный. Каждая зона имеет свою тарифную политику, в зависимости от класса стола, например:
|
Класс стола
|
Коэффициент стоимости проката:
|
|
Любительский теннисный стол
|
1
|
|
Клубный/тренировочный теннисный стол
|
1,3
|
|
Профессиональный теннисный стол ITTF
|
1,5
|
Преимущества наличия нескольких профессиональных теннисных столов в зале настольного тенниса: привлекает более состоятельных, а также продвинутых игроков, профессиональных теннисистов, мастеров спорта. Добавляет статусность вашему клубу. Предполагает возможность проведения теннисных соревнований.*
* (для организации официальных теннисных турниров - может потребоваться лицензия).
Теннисные клубы приобретают у нас товар по оптовым ценам, а продают – по рекомендованным розничным. При этом, рентабельность достигает 50%. Ежемесячная продажа всего 20–25 теннисных ракеток класса 3*-4*-5*, приносит прибыль в размере 2760 – 3450 грн. К этой сумме следует добавить прибыль от продажи аксессуаров (средств для очистки, чехлов для ракеток, теннисных мячей).
Также, коммерчески-привлекательным будет мини-бар для продажи соков, воды, легких закусок. (Вариант: автоматы для продажи воды, кофе, фруктов, шоколадок, батончиков и т.п.).
Читайте продолжение:
Бизнес план теннисного клуба. Часть №4